33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA GUIA RAPIDA BLANCHARD / JOHNSON Los autores fomentan la toma

Los autores fomentan la toma de decisiones éticas

horas y horas de entretenimiento

incluyendo el hogar

El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para-Establecer metas claras--y alcanzarlas-Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena-Estar motivado-Conocer los productos como la palma de la mano-Analizar a la competencia-Identificar las ventajas competitivas-Desarrollar las estrategias de venta-Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente-Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza-Entender las tres claves de la persuasión-Dominar los elementos de una presentación efectiva-Usar el poder de la sugestión-Establecer una «megacredibilidad»-Vencer las seis objeciones principales-Pedir acción-Aventajarse en su carrera al dar seguimiento

33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA GUIA RAPIDA BLANCHARD / JOHNSON Los autores fomentan la tomaEn una realidad cada vez ms competitiva y hostil, no basta con conocer las herramientas tradicionales de la cooperacin, la comunicacin y la civilidad. Como reza la paradjica sentencia, el que quiera paz deber prepararse para la guerra. En la poltica, los negocios y buena parte de nuestras interacciones sociales, es el conflicto, interno y externo, el que rige la toma diaria de decisiones.